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经理, 联盟开发

稍后申请 职位ID 600685BR 工作地点-国家/地区 上海, 上海, 中国 工作发布公司 上海迪士尼度假区 发布日期 2018/10/16

职位介绍

迪士尼企业联盟部门负责开发并管理与各合作品牌及企业之间的长期及全方位的联盟关系。企业联盟部门专注于营销及赞助项目的创新开发、联盟伙伴和各业务部门的关系维护,以及缔结符合上海迪士尼度假区业务和战略目标的新合作关系,从而为上海迪士尼度假区及其联盟伙伴创造价值。
经理-联盟开发在企业联盟团队内部协助开发上海迪士尼度假区与联盟伙伴企业的深度和战略合作关系。该职位将汇报给总监-企业联盟部门,并与上海迪士尼度假区内部各不同业务部门都将有紧密合作,共同创造和管理具有高关注度的战略联盟项目。

主要职责

经理-联盟开发的主要职责包括:
  • 了解赞助营销的行业动态及发展趋势;
  • 与各业务部门建立良好的合作关系,了解上海迪士尼度假区的战略、项目进展、现有挑战、目前及未来运营规模;
  • 根据总监-企业联盟制定的业务开发战略寻找潜在联盟企业;
  • 对目标合作企业开展调研,了解目标合作企业的市场营销需求;
  • 为准备联盟谈判对潜在联盟企业开展财务及运营方面的尽职调查;
  • 遵循企业联盟业务开发步骤开发联盟业务并签订合约;
  • 与联盟目标企业的主要负责人建立良好的关系并对企业高层做项目介绍;
  • 完成项目开发并顺利移交给联盟管理部门。
联盟伙伴的开发
  • 通过尽职调查确定对上海迪士尼度假区最有价值的潜在合作企业;
  • 了解潜在合作伙伴的战略目标及营销活动、该企业的竞争力以及所在行业的现状、以及该企业目前及将来业务发展的规模。
与联盟伙伴的谈判
  • 为制定联盟提案与各业务部门进行联系,获取反馈(如费用预算、就战略优先项目达成内部统一、项目执行中的限制及挑战等);
  • 根据联盟伙伴的营销目标及迪士尼部门的业务能力/目标起草合作条款;
  • 记录在合作条款谈判中来自迪士尼业务部门以及潜在联盟伙伴两方所述的目标、限制和挑战;
  • 作为方案执行尽职调查的一部分,确认合同中每个提议都符合迪士尼的企业品牌管理政策,包括营养指南、环保、多元化、企业社会责任等相关政策;
  • 通过综合运用财务模型和项目执行目标文件,为谈判提供事实基础以及备选方案;
  • 利用事实为基础的谈判完成项目开发。

基本条件

技术技能和要求
  • 对中国市场及企业的了解;
  • 业务开发、销售、赞助或市场营销经验;
  • 理解业务开发及营销流程;
  • 理解基本的财务报表的能力;
  • 为每场谈判准备正式的谈判计划和谈判要点;
  • 在整个谈判过程中与法务部门以及上海迪士尼/华特迪士尼公司的各利益相关方紧密合作。
教育、培训、知识和技能
  • 7年以上相关领域工作经验;
  • 大学本科;
  • 5年以上业务开发/谈判/合同的经验;
  • 较强的分析、沟通和组织能力;
  • 出众的口头、书面和演讲技巧;
  • 较强的计算机技能,擅长PowerPoint、Word、Excel或Keynote;
  • 愿意适应和学习新的技能/方法;
  • 必须会说中文,但首选具备中文读写能力者;
  • 拥有跨国企业工作经历者优先。
领导力技能
  • 必须具备良好的关系建立和维护能力;
  • 有效同时管理多个项目的能力;
  • 能够与各级别的同事及联盟伙伴建立良好的关系;
  • 能够在团队合作的环境中胜任工作。
期望要求
  • MBA;
  • 以往有过赞助谈判经验。

其他信息

Keyword: SHDRprofessional

关于 上海迪士尼度假区:

上海迪士尼度假区是中国大陆的第一个迪士尼度假区,在这里,亲朋好友们可以尽情体验和畅享一个充满奇幻、想象、创意和探险的全新世界。该度假区是上海迪士尼主题乐园的所在地,内设两座主题酒店,一个大型购物、餐饮和娱乐区——迪士尼小镇,一座百老汇风格的剧院,星愿公园和其他户外休闲区域。上海迪士尼度假区的演职人员为游客提供世界一流的服务,该度假区专为中国人量身打造了正宗地道的文化氛围和主题,淋漓尽致地展现了经典的迪士尼故事和人物角色。上海迪士尼度假区能够迎合各类人的需求,包括惊险刺激的探险之旅以及郁郁葱葱的花园。在这里,游客们可以尽情放松,畅享丰富的互动体验。

关于 华特迪士尼公司 (公司):

华特迪士尼公司连同其子公司和关联公司,是一家领先的多元化国际家庭娱乐和媒体公司,拥有以下业务板块:媒体网络、乐园和度假区、影视娱乐、消费产品和互动媒体。它从 20 世纪 20 年代的一家小型卡通工作室,一跃发展成为当今娱乐业中的翘楚,可谓是家喻户晓。迪士尼公司非常荣幸地继续秉承其传统,为每位家庭成员打造世界一流的故事和体验。迪士尼的故事、人物和经历吸引了世界各地的消费者和游客。我们在 40 多个国家及地区经营业务,我们的员工和演职人员携手努力,打造在全世界和当地都备受钟爱的娱乐体验。

此职位隶属 上海国际主题乐园有限公司, 即我们称为 上海迪士尼度假区 的业务部门的一部分。

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