Skip Navigation
Choose a Language

View Shanghai Disney Resort jobs in

English 中文

Be Part of the Story

资深经理,旅游渠道销售

立即申请 稍后申请 职位ID 964729BR 工作地点-国家/地区 上海, 上海, 中国内地 工作发布公司 上海迪士尼度假区 发布日期 2022/06/08

职位介绍

作为旅游渠道销售高级经理,您将负责特定市场的销售计划制定和推动销售策略的执行,以及度假和休闲业务的客户优化。您直接向旅游渠道销售总监汇报,这一角色对于远端市场(包括北京和广州地区销售办公室)的可持续业务增长至关重要。

您和您的团队需对旅游行业的销售和分销体系有深刻的理解,负责管理该地区的已签约合作伙伴和其他非签约经销商的销售及市场推广活动。 这些合作伙伴包括主要指传统和在线旅行社。 您和您的团队需推动所有业务发展工作,以促进旅游渠道合作伙伴的销售转化,并最终将该地区的远端客人引入上海迪士尼度假区。

此外,这些合作伙伴有着不同的商业模式和业务重点,您需要与旅游渠道销售总监密切合作,通过制定适当的战略和策略,动员旅游渠道合作伙伴,适应不同市场不断变化的商业环境,以达到收入目标。除与旅游渠道伙伴管理核心产品的可用性和销售问题外,您还需带领团队管理所有客户及其市场相关活动,包括渠道市场营销(例如销售用物料、市场联合推广、B2C 销售活动等)。您及您的团队需对合作伙伴相关条线人员进行产品知识培训、定期收集和评估市场情报、与IP团队协同合作等。在资源有限的情况下,您需不断领导和优化资源配置,并复核每个渠道的资源分配有效性。

主要职责

  • 通过不同的销售方法和市场推广计划,实现所负责地区的上海迪士尼度假区门票和酒店客房的收入目标。
  • 通过不同的销售渠道加深市场渗透和占有率;与渠道合作伙伴制定有助于盈利的销售和推广计划,并及时审查渠道的销售表现。
  • 制定计划并确定线上和线下协同机会。
  • 与主要合作伙伴一起制定,计划和推动战略计划的执行及旅游展和市场广告投放,以最大限度地提高所负责销售区域的收入和市场曝光。
  • 寻找适当的市场推广时机,高效并最大化地实现销售目标。
  • 严格评估和分配资源(即联合市场营销预算),为渠道合作伙伴制定营销目标,以确保投入的成本在所在区域,产生最佳回报(入园人数、酒店间 - 夜数和市场曝光量)。
  • 与旅游合作伙伴一起制定并执行定期的培训。
  • 指导团队使用公司专用的销售管理系统,实时更新账户信息、渠道相关销售信息和竞争对手的市场情况。
  • 及时向销售负责人汇报市场动态。
  • 确保有效的内部和外部沟通;与所有客户保持密切联系;为最大化渠道的销售机会提供建设性指导。
  • 积极参与年度运营预算和季度业务规划的编制并提供见解。
  • 主动向高级管理层和内部合作伙伴提供项目更新情况和定期销售报告。 报告包括周报,月报,年报和其他所有新增的报告。
  • 与市场部、收益管理与分析和销售战略与规划组共同合作,为乐园的淡旺季制定适合渠道销售的短期和长期销售战略、产品及推广活动。
  • 以身作则,指导销售团队有效和高效地管理客户; 确保销售团队遵守标准的销售流程和客户管理框架。

基本条件

  • 拥有扎实的旅游渠道经验,以及强大的商业头脑,以识别潜在的业务增长领域,从而优先排序工作重点。 您在所负责的销售区域拥有强大的贸易网络,并以此为团队和公司增加更多的价值。 候选人需要具备高度的销售头脑和强大的谈判技巧,以促进和达成复杂的商业交易,从而最大限度地提高上海迪士尼度假区的市场曝光率和取得更高的商业价值。
  • 强大的领导能力,能够展现出高度创新的业务发展思维,不断推动并获得新的销售机会。
  • 需要强大的谈判技巧来管理跨多个销售区域的渠道伙伴。 在处理稀缺资源分配方面涉及相对较高的复杂性 - 平衡公司和旅行社之间的成本和收益,以可持续的方式激励合作伙伴,最终实现预期设定的目标。 这个职位是高度注重结果的,需要能够在巨大的压力下工作。
  • 对外,该职位需与旅游渠道合作伙伴的主要管理层经常互动。 拥有谈判技巧、关系建立和融洽合作的人际交往能力至关重要。
  • 对内,候选人必须经常与其他跨职能部门进行合作,包括:与渠道营销团队一起合作市场营销方案;与销售计划和业务整合团队一起讨论新产品上线计划;与销售服务团队和财务团队讨论日常运营问题等。
  • 在领导和处理多个不同项目时,有能力排列优先级并高效完成所有任务。
  • 至少15年以上相关行业工作经验,5年或以上大客户管理、销售和市场营销工作经验者优先,并至少拥有10人以上管理经验。
  • 具有很强的对内部团队及外部客户的沟通和谈判能力。
  • 具备在指定时间内将计划转化为行动的能力,有战略规划和解决问题的经验,能够领导不同种类的项目。
  • 本科及以上学历。
  • 掌握计算机知识(Word、Excel、PowerPoint、Outlook)。

其他信息

postingchannel:wechat
Keyword: SHDRprofessional

关于 上海迪士尼度假区:

上海迪士尼度假区是中国大陆的第一个迪士尼度假区,在这里,亲朋好友们可以尽情体验和畅享一个充满奇幻、想象、创意和探险的全新世界。该度假区是上海迪士尼主题乐园的所在地,内设两座主题酒店,一个大型购物、餐饮和娱乐区——迪士尼小镇,一座百老汇风格的剧院,星愿公园和其他户外休闲区域。上海迪士尼度假区的演职人员为游客提供世界一流的服务,该度假区专为中国人量身打造了正宗地道的文化氛围和主题,淋漓尽致地展现了经典的迪士尼故事和人物角色。上海迪士尼度假区能够迎合各类人的需求,包括惊险刺激的探险之旅以及郁郁葱葱的花园。在这里,游客们可以尽情放松,畅享丰富的互动体验。

关于 华特迪士尼公司 (公司):

华特迪士尼公司连同其子公司和关联公司,是一家领先的多元化国际家庭娱乐和媒体公司,拥有以下业务板块:媒体网络、乐园和度假区、影视娱乐、消费产品和互动媒体。它从 20 世纪 20 年代的一家小型卡通工作室,一跃发展成为当今娱乐业中的翘楚,可谓是家喻户晓。迪士尼公司非常荣幸地继续秉承其传统,为每位家庭成员打造世界一流的故事和体验。迪士尼的故事、人物和经历吸引了世界各地的消费者和游客。我们在 40 多个国家及地区经营业务,我们的员工和演职人员携手努力,打造在全世界和当地都备受钟爱的娱乐体验。

這個職位隸屬於 上海国际主题乐园有限公司, 其所屬的業務部門是 上海迪士尼度假区。

具体的福利基于职位有所不同,可能根据公司政策进行调整。 上海迪士尼度假区不会委托任何人或第三方机构向求职者收取费用。候选人请务必通过度假区官方招聘渠道获取度假区招聘的相关资讯。

公司规定,向所有员工和候选人提供同等就业机会,无论种族、宗教、肤色、性别、家庭状况、性取向、原国籍、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、智力或肢体残疾、怀孕、民族/种族、外来务工人员身份、或法律规定的其他类别。此“平等就业机会”涵盖但不限于员工聘任和雇佣、升职、降职、调动、解除/终止雇佣、工资水平和其他薪酬形式、教育和培训等方面。

立即申请 稍后申请